客戶背景

浙江某知名電子技術(shù)公司，主營連接器及相關(guān)電子元件，廣泛服務(wù)于工業(yè)自動化、新能源、軌道交通等高端制造領(lǐng)域。近年來，公司積極推進(jìn)全國布局，尤其計劃重點拓展華北市場，建立以北京為中心的“北方事業(yè)部”，以增強(qiáng)對區(qū)域大客戶的響應(yīng)能力和本地服務(wù)深度。

招聘需求

客戶首次設(shè)立北方事業(yè)部，急需一位具備戰(zhàn)略視野、行業(yè)資源和市場拓展能力的高管，擔(dān)任北方事業(yè)部總經(jīng)理，職責(zé)包括：

?組建并領(lǐng)導(dǎo)北方團(tuán)隊；

?制定區(qū)域市場戰(zhàn)略；

?開拓重點客戶資源，特別是新能源和軌交方向；

?協(xié)調(diào)總部與區(qū)域運營資源，推動業(yè)務(wù)落地。

該崗位對候選人提出了以下高要求：

?擁有10年以上電子連接器行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

?熟悉北方工業(yè)類客戶體系；

?具備獨立搭建團(tuán)隊、統(tǒng)籌運營的能力；

?有成功的區(qū)域市場管理經(jīng)驗。

招聘挑戰(zhàn)

?區(qū)域定位特殊：客戶總部在浙江，而崗位設(shè)立于北京，需要候選人能夠勝任遠(yuǎn)程與總部對接，并具備較強(qiáng)的資源整合能力；

?人才稀缺：連接器行業(yè)中能“懂技術(shù)+懂市場+能帶團(tuán)隊”的高端人才本就稀缺，且多數(shù)集中在長三角和珠三角；

?時效要求高：客戶希望在三個月內(nèi)完成招聘，確保項目推進(jìn)不受影響。

尚賢達(dá)的解決方案

1.深度需求訪談

我們通過與客戶高層的深入溝通，明確了用人標(biāo)準(zhǔn)、崗位定位、目標(biāo)行業(yè)與競品公司名單，并協(xié)助客戶優(yōu)化了JD內(nèi)容，增強(qiáng)崗位吸引力。

2.精準(zhǔn)定向搜索

借助尚賢達(dá)自建人才庫和行業(yè)Mapping模型，我們聚焦于北方區(qū)域具備連接器業(yè)務(wù)背景的技術(shù)銷售類高管，重點鎖定在：京津冀地區(qū)相關(guān)企業(yè)的銷售總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等候選人。

3.快速推薦與高效推進(jìn)

項目啟動兩周內(nèi)完成首批三位候選人推薦，其中一位背景高度匹配、溝通順暢。我們協(xié)助客戶推進(jìn)多輪面試，并配合薪酬談判與入職跟進(jìn)，最終在第7周促成錄用。

成果與影響

推薦的候選人擁有15年以上連接器行業(yè)經(jīng)驗，歷任北方區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理，對軌道交通、新能源等終端市場有深厚積累。入職后迅速組建核心團(tuán)隊，并與多家潛在大客戶建立合作意向，標(biāo)志著客戶在北方市場的戰(zhàn)略布局邁出堅實一步。

客戶評價

“尚賢達(dá)對我們行業(yè)理解非常深入，不僅幫我們找到了人，更幫我們理清了用人的思路，是我們非常信賴的合作伙伴?！?